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蒙牛酸酸奶营销策划介绍.ppt 23页

* 蒙牛酸奶营销策划组成员李丹、黄慧琴、陈晓敏、王兴彦,蒙牛乳业的历史。成立于1999年、销售收入仅为4300万元的蒙牛乳业,用5年时间从全国乳业企业排名的第1116位上升到第5位。2003年的前三名几乎是“天天超越队友”(牛根生语)。业内评价以牛根生为首的蒙牛公司,这头“斗牛”就是“一路狂奔”。2005年,蒙牛在营销方面取得了长足的进步,收获颇丰。酸奶“超级女声”已经成为媒体事件营销的经典案例。2006年,蒙牛营销面临一个更艰巨的挑战,那就是超越自己。2006年,蒙牛荣获“

1、蒙牛酸奶中添加了“益生菌因子”,创新推动了中国营养产业的发展,对改善中国人的营养健康状况具有积极意义。3、蒙牛酸奶有原味、草莓味、AD钙、蓝莓味、芦荟味、芒果味。蒙牛酸乳的创新迎合大众口味,也可以说是公司成功的一大利好因素。1、蒙牛进入民族品牌,瞄准了中国最有影响力的媒体央视。广告视频 2. 各大明星的参与,也给蒙牛带来了前所未有的收益。从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女声》,

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蒙牛意识到,中国大多数乳制品企业都使用世界一流的设备,生产水平相当超级女声蒙牛赞助为什么成功,产品同质化。蒙牛的品牌战略是一个“三步走”:第一步是做“内蒙牛”;第二步,做“中国牛”;第三步,做“世界牛”。显然,蒙牛迈出第一步后不应该采取同样的策略。避免被攻击和防止失败比附着位置有利。2、蒙牛采取了比孚定位策略,在一定程度上是为了保护自己。蒙牛刚上市的时候,只有1300多万元,在伊利和草原兴发面前显得很弱。从竞争的角度来看,兴发和伊利联手干掉蒙牛是完全有可能的。蒙牛明白,只有把这个行业的市场扩大了,大家才有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛这么“大方”,不仅是为了自己,也是为了别人,怎么忍心“杀”呢?如果蒙牛只关心自己的广告轰炸,那完全有可能会遇到更多困难,甚至损失惨重。3. 比府定位策略不是很谦虚,它体现了真正的风格。蒙牛将“向伊利学习”和“争创内蒙古乳业第二品牌”的字样印在产品包装上,给人以谦逊的印象。这不是单纯的营销策略,而是蒙牛“感性”的创始人牛根生。很现实,现实中,蒙牛的毕福定位策略并不全是谦虚感。蒙牛从产品推广之初就与伊利联系在一起。从蒙牛的广告和宣传册可以看出,蒙牛的品牌定位是一种定位策略。内蒙古第二品牌”;宣传册上闪现“千里草原,伊利集团,蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”;在冰淇淋包装上,蒙牛印上了“为民族产业而奋斗,向伊利学习”的字样,这与安飞士出租车公司强调“我们是老二,我们要再接再厉”的定位战略是一致的。 . 从蒙牛的广告和宣传册可以看出,蒙牛的品牌定位是一种定位策略。内蒙古第二品牌”;宣传册上闪现“千里草原,伊利集团,蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”;在冰淇淋包装上,蒙牛印上了“为民族产业而奋斗,向伊利学习”的字样,这与安飞士出租车公司强调“我们是老二,我们要再接再厉”的定位战略是一致的。 . 从蒙牛的广告和宣传册可以看出,蒙牛的品牌定位是一种定位策略。内蒙古第二品牌”;宣传册上闪现“千里草原,伊利集团,蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”;在冰淇淋包装上,蒙牛印上了“为民族产业而奋斗,向伊利学习”的字样,这与安飞士出租车公司强调“我们是老二,我们要再接再厉”的定位战略是一致的。 .

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蒙牛利用伊利的知名度,在无形中宣传蒙牛品牌,从而提升品牌知名度。而且,蒙牛谦逊的态度和宽广的胸怀,让人们尊重、信任超级女声蒙牛赞助为什么成功,赢得了良好的口碑。→ 2000年,蒙牛投资超过100万元,以“为内蒙古干杯”为主题的广告。???→ 2003年,中国乃至世界都在关注的盛事是神舟五号载人飞行盛会,通过承载“放飞梦想”活动的新版赛事平台,出现在全国各大城市的家中街头平台。???→ 2005年,蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的《蒙牛酸酸奶超女》青春少女秀轰动全国。在客户购买决策链中,如果说广告的作用是“信息加工”,那么促销的作用就是“信息评价”。促销环节所包含的消费者参与和亲身体验,是广告无法企及的。下一步是“客户购买”。一旦推广成功,“客户购买”的实现就水到渠成。??· 广告——促销:坚持主题?· 市场——促销:迎合需求?· 渠道-推广:定位引导 1.精准到位的整合营销传播理念 2.合理的市场定位 3.细分目标市场 5. 合理分析投入产出是盈利的重要保证 6.注重各种营销元素细节的成功 7. 4. 将整合营销传播进行到底。明星效应——“蒙牛”的法宝 当前的整合营销传播理念是营销理念不断发展和完善的结果。

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整合营销理论的创始人之一、美国学者舒尔茨对整合营销传播的早期定义是:“整合营销传播是一个商业战略过程,是指协调的、可衡量的、有效的、有说服力的品牌传播的制定、优化、实施和评价。计划,这些活动包括消费者、客户、潜在客户、内部和外部受众和其他目标。” 这个定义强调整合营销是以消费者为中心,在企业各部门的协调配合下,以各种形式的沟通为基础,旨在与消费者建立长期的关系。企业要注重产品的功能定位,在竞争中把握消费者的需求。寻找与竞争对手的比较优势,吸引消费者关注和购买的产品,通过差异化诉求,找到合适的消费群体,为企业贡献更多利润的产品。蒙牛酸奶就是这样一款“感性”的产品。它与“超级女声”活动系统地结合在一起。一方面针对需要影响的目标消费群体,另一方面对“超级女声”品牌也有不错的影响力。注入酸牛奶本产品。对于酸奶所针对的这类人群,他们不屑于将价格作为购物的第一考虑因素,他们强调“ 它的成功在于通过示范效应创造消费需求,把握市场经济规律。蒙牛将酸酸奶的目标消费群体定位在12-24岁的女孩子,并选择了首届“超级女声”季军张含韵作为形象代言人;以“酸酸甜甜是我”为口号的广告,充分表达了个性化、前卫的广告要求,彰显了消费者的个人魅力和自信。它的成功在于通过示范效应创造消费需求,把握市场经济规律。蒙牛将酸酸奶的目标消费群体定位在12-24岁的女孩子,并选择了首届“超级女声”季军张含韵作为形象代言人;以“酸酸甜甜是我”为口号的广告,充分表达了个性化、前卫的广告要求,彰显了消费者的个人魅力和自信。作为其形象代言人;以“酸酸甜甜是我”为口号的广告,充分表达了个性化、前卫的广告要求,彰显了消费者的个人魅力和自信。作为其形象代言人;以“酸酸甜甜是我”为口号的广告,充分表达了个性化、前卫的广告要求,彰显了消费者的个人魅力和自信。

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该广告在以央视为主、各地卫视为辅的电视广告中迅速传播。蒙牛酸奶一直深受年轻女性消费者的喜爱,而“超级女声”的参与者和追随者正是营销目标。蒙牛决策层明智地选择赞助本次活动,并有效利用明星效应塑造自己的品牌。牌。2005年以来,蒙牛通过参与“超级女声”活动拓展蒙牛酸乳,一举取得市场成功。他们斥巨资买下冠名权,还提拔张含韵做代言人被电视台炮轰。他们还在产品外包装上发布了有关“超级女声”比赛的信息,甚至投资了8000万左右,制作了相关的灯箱、车身、媒体广告。等等,这一系列耗资近亿元的“超级女声”战略,就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看,随着“超级女声”活动的不断深入,蒙牛酸奶被年轻女性认可和接受的趋势正在逐步加强,销量和市场份额也在不断提升。蒙牛的“超级女声”策略是:(超级女声)参与者+关注者=(蒙牛宣传品)目标对象→(效果)以最低的成本和最好的效果进行针对性的传播。公司认为活动参与者+追随者=公司的营销目标,公司此时会做广告或赞助,并且成本是最优的。因此,蒙牛科学规划了投入和产出,通过整合营销,大大提升了产品和公司的知名度,实现了与合作伙伴的共赢。整合营销需要营销人员以一种全新的思维方式来理解营销中的传播。它不仅表现在广告传播上,还渗透到促销和销售中,延伸到产品包装、零售店产品植入等。整合营销需要营销人员以一种全新的思维方式来理解营销中的传播。它不仅表现在广告传播上,还渗透到促销和销售中,延伸到产品包装、零售店产品植入等。整合营销需要营销人员以一种全新的思维方式来理解营销中的传播。它不仅表现在广告传播上,还渗透到促销和销售中,延伸到产品包装、零售店产品植入等。

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蒙牛精准定位市场定位,合理利用公司潜在资源,获得渠道、媒体等多种资源的配合。典型的拉动策略是通过向终端市场的消费者宣传来促进购买,从而提高认知度。蒙牛集团开展了多项活动来巩固消费者意识。比如“超级女声”夏令营已经得到资助,而随着“超级女声”的完结,同名电视剧也进行了改编,即将开拍。蒙牛集团的营销活动要与“超级女声”的相关活动一起坚定不移地进行。应通过各种营销活动不断巩固“超级女声”的记忆力和影响力 在消费者心中建立忠诚的客户群。. 整合营销传播是一种全新的战略管理和营销策略。成功的整合营销传播必须把握几个关键因素,有机地整合所有相关的利益相关者。只有这样,才能在竞争日益激烈的市场中树立成功的品牌,形成忠实的客户群,提升企业的竞争力。? 一个。代言人:蒙牛选择张含韵作为酸奶代言人,不仅是因为她年轻甜美的形象,还因为她是2004年超级女声的季军。在代言人的选择上,与超级女声的巧合体现了蒙牛和湖南卫视的好意。湾。活动时间:选择3-8月全面开展超级女声活动,恰逢乳酸饮料销售旺季。销售旺季的一致性和营销推广的时机,不仅在关键销售阶段打造品牌,而且创造业绩,成功将产品推广转化为销售业绩。

C。赛区选择:2005年,“超级女声”在广州、杭州、郑州、成都、长沙等地开设了5个歌唱区,城市赛区的设立让当地玩家感到亲切,赛事在当地的影响力竞争领域不强。不言而喻。选择这五个赛区,不仅是因为每个赛区的文化特点不同,也是为了便于每个赛区主题的差异化。借助活动在当地的影响力,蒙牛完善了销售渠道,影响了终端消费,最终实现了蒙牛酸奶成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。d。产品包装:蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸奶超女的机会。为了帮助扩大超级女声的影响力,蒙牛酸酸乳利用自身渠道优势,在20亿个产品包上印制了超级女声的比赛信息,有效扩大了活动范围。e. 宣传手段:蒙牛还在各赛区的门店外举办了热闹的秀场活动,将宣传浪潮推向了高潮。这些是我们为大家呈现的蒙牛乳业营销案例 蒙牛还在各赛区的门店外举办了热闹的秀场活动,将宣传风潮推向了高潮。这些是我们为大家呈现的蒙牛乳业营销案例 蒙牛还在各赛区的门店外举办了热闹的秀场活动,将宣传风潮推向了高潮。这些是我们为大家呈现的蒙牛乳业营销案例